前言

      歷經三年大疫，終于迎來了全面放開，經濟全面啟動。涂附磨具市場恢復得(de)怎么樣？會員企業(ye)有哪些(xie)需求與訴求，協(xie)會需要做(zuo)哪些(xie)工作？帶著這(zhe)些(xie)問(wen)題，涂附磨(mo)具分(fen)會秘書(shu)長(chang)陳遠東(dong)一(yi)行(xing)，展開了(le)一(yi)次新春走(zou)基層活動。

      江浙地區向來是我國經濟最活躍、最發達的地區，也是我國涂附磨具企業較為集中的地方。在近一周的時間里，秘書長一行先后來到蘇州、蕭山、桐廬、富陽、紹興、永康、溫嶺等地，走訪了蘇州鉅鋒砂帶研磨有限公司、蘇州興業材料科技股份有限公司、蘇州遠東砂輪有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)、杭(hang)州(zhou)柯特達(da)(da)研磨(mo)科技有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)、杭(hang)州(zhou)蕭山利(li)達(da)(da)紡織服飾有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)、杭(hang)州(zhou)永杰(jie)研磨(mo)材(cai)料(liao)股份有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)、杭(hang)州(zhou)特種紙業(ye)(ye)(ye)有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)、紹興(xing)自(zi)遠(yuan)磨(mo)具有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)、紹興(xing)市上虞涂附磨(mo)具有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)、浙(zhe)江自(zi)立高分(fen)子化工(gong)材(cai)料(liao)有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)、永康市鑫業(ye)(ye)(ye)研磨(mo)材(cai)料(liao)有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)、浙(zhe)江一達(da)(da)研磨(mo)有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)以及溫嶺(ling)市科盈(ying)磨(mo)具有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)等13家會員企(qi)業(ye)(ye)(ye)。此行(xing)受到了各會員企(qi)業(ye)(ye)(ye)負(fu)責人的(de)歡迎，大家暢所欲(yu)言，分(fen)享企(qi)業(ye)(ye)(ye)各自(zi)的(de)發展經驗，共同探討行(xing)業(ye)(ye)(ye)發展態勢；分(fen)會秘書處(chu)也為企(qi)業(ye)(ye)(ye)提出了一些建設性的(de)意見和建議。

      通過走訪調研，可以看出，面對諸多不利因素和不確定性，行業企業積極采取有效措施，進行化解和應對：

      蘇州鉅鋒每(mei)年投入上百(bai)萬，加(jia)大員工培訓(xun)力度，提(ti)升產品品質。加(jia)強設(she)備自動化改造，提(ti)高工作效率，將(jiang)產品做(zuo)到(dao)極致，將(jiang)成本控(kong)制到(dao)極致；

      蘇州遠(yuan)東制定以品(pin)質為生存，以研發(fa)求(qiu)發(fa)展的(de)發(fa)展戰(zhan)略，加大研發(fa)投入，提升(sheng)產品(pin)品(pin)質，加大技(ji)改投入，推動企(qi)業(ye)轉型升(sheng)級；

      蕭山利(li)達不斷加大投入(ru)，持續更新設(she)備，提高(gao)生產(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)能和產(chan)(chan)(chan)品品質(zhi)。杭州永杰加強生產(chan)(chan)(chan)管理，提高(gao)產(chan)(chan)(chan)品品質(zhi)和市場份額；

      蘇州興業在穩定產品品質的基礎上，擴大酚醛(quan)樹脂產能，同(tong)時生(sheng)(sheng)產甲醛(quan)原材(cai)料，有效(xiao)降低生(sheng)(sheng)產成本(ben)；

      浙江自立招聘組建(jian)高素質研(yan)發(fa)隊伍，深挖客戶需求，加強(qiang)產品研(yan)發(fa)，擴大市場份額。

      但(dan)同(tong)時，由于疫情和俄烏戰爭(zheng)等多(duo)(duo)重因素(su)的(de)影(ying)響，2022年(nian)，涂附磨具行業(ye)企(qi)(qi)(qi)業(ye)銷(xiao)售收(shou)(shou)入(ru)絕大(da)部分(fen)呈現(xian)了不同(tong)程(cheng)度(du)的(de)下滑。由于原(yuan)材料上漲疊(die)加用(yong)工(gong)和運輸成本的(de)攀升，擠壓了企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)利潤空間(jian)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)利潤下降幅度(du)大(da)大(da)超過銷(xiao)售收(shou)(shou)入(ru)的(de)下降幅度(du)。多(duo)(duo)數企(qi)(qi)(qi)業(ye)反映，現(xian)在企(qi)(qi)(qi)業(ye)經營越(yue)來(lai)越(yue)難做(zuo)，同(tong)質(zhi)化競爭(zheng)非常激烈，面(mian)對這種情況很(hen)多(duo)(duo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)都在拼成本、拼價(jia)格，企(qi)(qi)(qi)業(ye)要生存下來(lai)，面(mian)臨的(de)壓力越(yue)來(lai)越(yue)大(da)。

      隨著國家疫情防控政策(ce)的(de)放(fang)開，勢必(bi)會帶來制造業的(de)復蘇，但從(cong)目前企業的(de)訂單(dan)(dan)反饋情況(kuang)看，節(jie)后的(de)市場行情并不理想，制造廠(chang)普遍感(gan)到訂單(dan)(dan)不足(zu)，制品廠(chang)則因(yin)春節(jie)放(fang)假比較早，積(ji)累了(le)一(yi)些訂單(dan)(dan)，目前生(sheng)產相對還算正(zheng)常。

       綜合(he)來看，行業形勢復蘇緩慢，2023年的(de)(de)形勢不容(rong)樂觀，企(qi)業面臨新(xin)的(de)(de)困(kun)難和(he)挑戰(zhan)，大家(jia)應有充分的(de)(de)心(xin)理準(zhun)(zhun)備(bei)。不管外部(bu)世界發生(sheng)什么樣的(de)(de)變化，唯(wei)有做好(hao)自己、積蓄內功(gong)，做實做細做好(hao)較長時間(jian)應對外部(bu)環境(jing)變化的(de)(de)準(zhun)(zhun)備(bei)，我們就能化危為機，為未來創造更(geng)大發展機遇和(he)空間(jian)。

      通過調研，我們也觀察到一些現象：

      1、制(zhi)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)更加注(zhu)重(zhong)細分市(shi)場(chang)，或(huo)專(zhuan)(zhuan)注(zhu)于(yu)某一(yi)應用(yong)領(ling)域，或(huo)專(zhuan)(zhuan)攻某一(yi)品(pin)(pin)類產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，打(da)(da)造獨特的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭力(li)，使企(qi)業(ye)(ye)(ye)成為這(zhe)個領(ling)域、這(zhe)類產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)最好的(de)(de)(de)(de)制(zhi)造者，從(cong)而(er)有(you)效地(di)避免(mian)了(le)同質化惡性競(jing)爭。比如浙江一(yi)達專(zhuan)(zhuan)注(zhu)于(yu)造船(chuan)(chuan)領(ling)域，專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)鋼紙(zhi)磨(mo)片等產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，目前已成為國內(nei)最大、最專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)造船(chuan)(chuan)打(da)(da)磨(mo)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)供應商(shang)，成為這(zhe)個領(ling)域的(de)(de)(de)(de)隱形冠軍(jun)；永康鑫(xin)業(ye)(ye)(ye)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)層壓輪系列(lie)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，擁有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)核(he)心技(ji)術，有(you)效地(di)避開(kai)(kai)了(le)國內(nei)的(de)(de)(de)(de)同質化競(jing)爭；上虞(yu)涂附磨(mo)具(ju)仍然在生(sheng)產(chan)(chan)(chan)最原(yuan)始的(de)(de)(de)(de)、手(shou)工(gong)包裝的(de)(de)(de)(de)動物膠張頁式產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，因為其環保、而(er)成為受國外(wai)客商(shang)青睞的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)；溫嶺科盈接國外(wai)訂單、用(yong)進口原(yuan)材料、按(an)國外(wai)標準全手(shou)工(gong)打(da)(da)造高(gao)品(pin)(pin)質小規格異型(xing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，在這(zhe)個領(ling)域開(kai)(kai)創出(chu)了(le)一(yi)片新天地(di)。這(zhe)些企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗和(he)做(zuo)法，值得(de)仍以拼(pin)(pin)價(jia)格、拼(pin)(pin)成本、深陷同質化競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)認(ren)真思(si)考(kao)，學習(xi)借鑒。

      2、多家(jia)化工(gong)企業開(kai)始進入(ru)涂附磨(mo)具行(xing)業，如蘇州興業、浙江自(zi)立(li)、彤程新材等。這些上市(shi)公司實力雄厚，在主(zhu)業領(ling)域占領(ling)市(shi)場后，也(ye)將目光轉向了涂附磨(mo)具行(xing)業。隨著這些企業的(de)進入(ru)，涂附磨(mo)具膠(jiao)粘劑（酚醛樹(shu)脂）領(ling)域的(de)競爭也(ye)將空前激烈，同時也(ye)有可能帶來膠(jiao)粘劑技術(shu)的(de)提升，導致產品的(de)個(ge)性化和差異化，這對于整個(ge)行(xing)業是有利的(de)。

      3、要想(xiang)讓產品(pin)擺脫同質化(hua)，在市場(chang)中脫穎而出，最好的(de)辦(ban)法就是(shi)不斷(duan)進(jin)行產品(pin)創新。紹興自遠磨具有限公司(si)在創新方面的(de)表(biao)現就是(shi)一個很好的(de)例子。這家(jia)公司(si)2022年銷(xiao)(xiao)售(shou)收入和凈(jing)(jing)利潤(run)不但沒(mei)有下降，卻逆勢(shi)大幅上(shang)漲，產品(pin)用于汽車、軍(jun)工、半導體、光(guang)通信(xin)、3C行業，加速中高端市場(chang)國(guo)產替代，連續兩(liang)年凈(jing)(jing)利潤(run)率(lv)均在24%以上(shang)，而且該(gai)企業3年內(nei)目標(biao)為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)額2億元，凈(jing)(jing)利潤(run)率(lv)保持在20%以上(shang)，未來(lai)目標(biao)是(shi)努力(li)發展(zhan)成市值50億元，凈(jing)(jing)利潤(run)率(lv)不低于15%的(de)世界一流研磨企業，顯(xian)示出強大的(de)后勁。

      4、涂(tu)附磨具正在(zai)醞釀疊代(dai)升級(ji)的突破，這是(shi)全球制造業自動化、智能化的大勢所需(xu)，也是(shi)涂(tu)附磨具自身的迫切要求。先(xian)到者得先(xian)機。