近日，隨著渾厚高亢的汽笛聲響起，一艘承載著近千臺徐工挖掘機、裝載機、平地機等工程機械產品的中國巨輪從江蘇連云港港口揚帆起航，發往南美。這是近5年來中國工程機械行業單批次出口的最大(da)訂單，奏響(xiang)了一曲(qu)中國制造(zao)海外(wai)崛起的嘹(liao)亮(liang)凱歌。

　　中國工(gong)程機械(xie)工(gong)業(ye)協會(hui)副(fu)秘書長(chang)呂(lv)瑩向(xiang)記者表示，今年(nian)以來，工(gong)程機械(xie)海(hai)外(wai)(wai)出口(kou)持續(xu)超預(yu)期，未(wei)來在逐步優化(hua)的銷售及融(rong)資渠道(dao)布局下(xia)，國內工(gong)程機械(xie)龍(long)頭企(qi)業(ye)有望在海(hai)外(wai)(wai)市(shi)場步入收獲期。

　　出口貿易額創歷史新高

　　今年以來，國內工程機械(xie)廠商異常忙碌，從(cong)生產車間到銷售渠道(dao)，經常處于滿負荷狀態，來自(zi)國內外的訂單，填滿了(le)工期(qi)表。

　　在(zai)三(san)一(yi)物流公(gong)司(si)(si)的(de)可(ke)視化大(da)屏(ping)上，一(yi)根(gen)根(gen)閃亮的(de)“在(zai)途訂單”線條(tiao)，密集地將中國與世界(jie)各地串聯起(qi)來。三(san)一(yi)物流公(gong)司(si)(si)國際業(ye)務部負責人(ren)黃棟介紹道，整個(ge)6月份，已經交付了(le)3000多臺設備，“忙得不(bu)可(ke)開交”。

　　繁忙的(de)訂單交(jiao)付背后，是“相當好看”的(de)海外事業。

　　今年(nian)上(shang)半年(nian)，三一集團國(guo)(guo)際銷(xiao)售收入同(tong)比大幅(fu)增長80％，在(zai)大部分(fen)主要市場的(de)銷(xiao)售收入實現增長，其(qi)中增幅(fu)超過100％的(de)國(guo)(guo)家(jia)和(he)地區有50個，既包含法國(guo)(guo)、俄(e)羅(luo)斯等(deng)發達(da)國(guo)(guo)家(jia)，也有印(yin)度、印(yin)尼、越(yue)南等(deng)發展中國(guo)(guo)家(jia)，發展質量高。

　　同(tong)為(wei)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)機械龍頭的徐工(gong)(gong)(gong)出口成績也十分亮眼。“上(shang)半年，徐工(gong)(gong)(gong)出口同(tong)比提升超過70%。”徐工(gong)(gong)(gong)集團工(gong)(gong)(gong)程(cheng)機械股份(fen)有(you)限公司總裁、黨委副書記陸川介紹，目前，徐工(gong)(gong)(gong)產(chan)品已遍布全(quan)球187個(ge)國家和地區，覆蓋“一(yi)帶一(yi)路(lu)”沿線97%的國家，其中(zhong)在(zai)30個(ge)國家出口占(zhan)有(you)率位居第一(yi)。

　　據海(hai)關數(shu)據整理，2021年(nian)1月至(zhi)6月我國工程(cheng)機械出口(kou)金額為150.71億美元，同(tong)比增(zeng)長54.9%。6月當月出口(kou)額31.56億美元，同(tong)比增(zeng)長94.8%。

　　“上(shang)半年(nian)出(chu)口總(zong)額一舉突破150億美元(yuan)，增(zeng)幅也超過50%，相(xiang)對(dui)于歷(li)史(shi)最高(gao)的(de)2019年(nian)上(shang)半年(nian)增(zeng)長了46.2%。”呂瑩表示，其中二季(ji)(ji)度(du)增(zeng)長明顯高(gao)于一季(ji)(ji)度(du)，二季(ji)(ji)度(du)增(zeng)幅61.9%，高(gao)于一季(ji)(ji)度(du)增(zeng)幅15個百分點。尤其是(shi)6月(yue)份當(dang)月(yue)出(chu)口額首次(ci)站(zhan)上(shang)30億美元(yuan)臺階，創月(yue)度(du)歷(li)史(shi)最高(gao)紀錄，與去(qu)年(nian)同期相(xiang)比接近翻(fan)番(fan)。

　　從數量來看(kan)，工程機械各品類產品都在增(zeng)長(chang)，從企(qi)業層面看(kan)，國內企(qi)業和外資企(qi)業出口增(zeng)長(chang)都很快，大企(qi)業如三一、徐工增(zeng)長(chang)明(ming)顯，小的配套件企(qi)業也都在增(zeng)長(chang)。

　　對(dui)于全(quan)面(mian)增長的原因(yin)，呂(lv)瑩分(fen)析說(shuo)，是多種因(yin)素(su)交匯形(xing)成了超預(yu)期(qi)的出口高點(dian)。一(yi)方面(mian)，相(xiang)對(dui)來(lai)講，全(quan)球工(gong)程(cheng)機械行業(ye)產業(ye)鏈比(bi)較長，疫(yi)情打破了正常的供應鏈條，而我國產業(ye)鏈比(bi)較完(wan)整，企業(ye)在海外(wai)(wai)的營銷(xiao)和服務體系也越來(lai)越完(wan)善得力。另一(yi)方面(mian)，受(shou)國際市場(chang)(chang)疫(yi)情后經濟(ji)恢復等因(yin)素(su)的影響，國際市場(chang)(chang)工(gong)程(cheng)機械需求旺盛。加上(shang)鋼(gang)材、煤炭(tan)等大宗商品漲價帶動開采，進一(yi)步拉動工(gong)程(cheng)機械需求。此外(wai)(wai)，疫(yi)情背景下的紓困政策(ce)，對(dui)企業(ye)也有幫助(zhu)。

　　走國際市場要打出“組合拳”

　　工(gong)程機械出口大增的(de)背后(hou)，是(shi)扎扎實(shi)實(shi)的(de)產品可靠性，更是(shi)穩扎穩打的(de)國際市場“組合拳”。

　　徐工(gong)堅(jian)定(ding)不移(yi)地推進海外(wai)重點區域本土化戰略，深(shen)耕非洲(zhou)、東(dong)南亞(ya)、西亞(ya)、中亞(ya)等主(zhu)戰場，發(fa)揮歐洲(zhou)研發(fa)中心、巴(ba)西制造(zao)基地對高(gao)端(duan)市(shi)場的(de)(de)輻射作用，在(zai)技術(shu)創新(xin)、人才培育、市(shi)場開拓方面搭建了高(gao)效的(de)(de)全球(qiu)協同體系。

　　陸(lu)川直言(yan)，未來，徐工將繼續堅(jian)決推進國際化主戰略，但國際化市場拓展不(bu)是靠企(qi)業的單打獨斗，而是靠供(gong)應鏈、產業鏈、價值鏈的深(shen)度融合。

　　三一(yi)也通過(guo)豐富渠道模式，以及扶持國(guo)內(nei)代理商出海(hai)等(deng)創新舉措，今年(nian)以來在服務(wu)能(neng)力(li)建設、代理商體(ti)系(xi)建設、服務(wu)配件體(ti)系(xi)建設以及數(shu)字化工作等(deng)方面取得較大進展。

　　呂瑩表示，隨著我(wo)國工程機械行業(ye)的(de)發展，國產品(pin)牌(pai)與(yu)國際品(pin)牌(pai)已經不(bu)存在(zai)絕(jue)對的(de)能(neng)力差距。但由于(yu)國際市場長期以來形成的(de)品(pin)牌(pai)定位，國產品(pin)牌(pai)要從中國龍頭走向全球龍頭，依(yi)然面(mian)臨不(bu)小的(de)挑戰。

　　從區(qu)域(yu)來看，出(chu)口的(de)(de)第一大市場是(shi)亞洲，占(zhan)出(chu)口量(liang)的(de)(de)一半，第二大市場是(shi)歐洲，出(chu)口量(liang)在(zai)緩慢增加。非洲和南美(mei)洲的(de)(de)市場規模有限，而國(guo)際品牌(pai)進入的(de)(de)歷史悠久，其優勢更為明顯。

　　可(ke)以說，目前(qian)，我國工(gong)程機(ji)械(xie)在(zai)海外市(shi)場(chang)還(huan)處于(yu)探(tan)索期。呂瑩認(ren)為，在(zai)積累經驗(yan)、培養隊伍(wu)、樹立品牌(pai)、理(li)清思(si)路、轉變觀念(nian)方(fang)面(mian)，國內工(gong)程機(ji)械(xie)企業(ye)哪一(yi)個(ge)都(dou)沒(mei)有(you)絕(jue)對到(dao)位，哪一(yi)個(ge)也沒(mei)有(you)說一(yi)步沒(mei)動，但是整體來看參差不齊。

　　他表示，國內(nei)企業已(yi)經開始(shi)多路線探索，比如搞(gao)本地品牌、國外建廠(chang)、本地化(hua)經營(ying)等(deng)，不(bu)管用(yong)什(shen)么(me)方式去探索，也不(bu)論(lun)最終結果如何，只(zhi)要把精力用(yong)到了，一定會有(you)一個(ge)(ge)進展，這個(ge)(ge)進展就是“火種”。

　　此外，呂瑩還(huan)指(zhi)出(chu)，如能推動海外金(jin)融平臺(tai)、租賃平臺(tai)以及二手機械交易平臺(tai)的搭建，將會極大地(di)助力(li)中國(guo)工程機械企(qi)業“走(zou)出(chu)去”。

　　景氣周期中面臨增速考驗

　　火熱的(de)(de)銷售形勢固然(ran)喜(xi)人，但(dan)這樣的(de)(de)趨勢能否(fou)延續(xu)下(xia)去呢？

　　工程機(ji)械行業(ye)自(zi)2016年下(xia)半年復蘇至今(jin)，如按照行業(ye)原有5年左右的周(zhou)期計算，2021年或2022年行業(ye)將進入調(diao)整周(zhou)期。

　　三一重工總裁向文波認為，工程機(ji)械行業還是有一些周(zhou)期(qi)性的(de)(de)。經過幾(ji)年(nian)(nian)高速(su)增長，我國(guo)挖掘(jue)機(ji)銷(xiao)量去年(nian)(nian)就(jiu)(jiu)創了歷史新高，超(chao)過了33萬臺，今(jin)年(nian)(nian)又有增長。這是一個(ge)什么概念？就(jiu)(jiu)是中國(guo)挖掘(jue)機(ji)的(de)(de)銷(xiao)量，已(yi)經接(jie)近中國(guo)之外(wai)所有其他國(guo)家(jia)銷(xiao)量的(de)(de)總和。

　　“下半(ban)年我認為增(zeng)速肯定會(hui)下滑。”向文波預計，全年應(ying)該可以持平或者(zhe)小幅增(zeng)長，這個增(zeng)速的調整，從工程機械(xie)行(xing)業的發展規律來看(kan)，是合理的。

　　在呂瑩(ying)看(kan)來，出口增(zeng)長(chang)的趨勢現在還(huan)看(kan)不(bu)到尾(wei)，因為大(da)宗商品(pin)的價格沒(mei)有下來，進入冬季后又有取(qu)暖需(xu)求，煤炭(tan)消費會增(zeng)加。如(ru)果(guo)沒(mei)有別的變化因素的影響，今年(nian)工程機械出口大(da)概率會取(qu)得(de)一個非常明顯的增(zeng)幅。

　　“如果講周期(qi)，就(jiu)要重新定(ding)位。”呂瑩說，市(shi)場就(jiu)這么大(da)，不(bu)可能(neng)一(yi)直是高速增長，下半年(nian)一(yi)定(ding)有多個月份(fen)的增速是下降的。目(mu)前來看，國(guo)際出(chu)口量(liang)與(yu)國(guo)內(nei)的市(shi)場規模還(huan)不(bu)在一(yi)個數量(liang)級上(shang)，難(nan)以說能(neng)彌補國(guo)內(nei)增速放緩的空缺，但可以起到一(yi)定(ding)的平(ping)衡作用。

　　對于(yu)市場(chang)的(de)擔心(xin)，呂瑩也給出了(le)一(yi)顆(ke)定心(xin)丸。“今年(nian)行業不會(hui)出現斷(duan)崖式下跌。”他表示，經歷了(le)上一(yi)個(ge)周期的(de)工程(cheng)機械企業對行業周期有思(si)想準(zhun)備(bei)和戒心(xin)，不會(hui)再像上一(yi)輪時那樣(yang)莽撞投(tou)入(ru)。只(zhi)要有準(zhun)備(bei)，沖(chong)擊(ji)就(jiu)是有限的(de)。