在錢越來越難賺的“新常態”下，做實業的人無不焦慮、恐慌、迷茫….一邊是國內虛擬經濟的“風景獨好”，另一邊是國外制造業強國回歸制造業規劃的噴涌，中國制造業顯得有些尷尬，而未來五年恰是具有命運決定性的窗口期，磨企能殺出一條血路嗎？又該怎樣布局？帶著這些疑問,中國涂附磨具網記者來到登封，走訪了登封市億中耐材有限公司。

登封市億中耐材有限公司總經理趙運豪

       重環保

       這兩年是大部分磨料企業(ye)最艱(jian)難的(de)時期，國家嚴厲(li)的(de)環保政策,使得大多(duo)數企業(ye)面(mian)臨停產和(he)倒閉的(de)困境(jing)，然(ran)而億中(zhong)耐材卻在當前困境(jing)中(zhong)逆勢(shi)成長。

       談到環保問題時億中耐材總經理趙運豪認為，在國家嚴查環保之前,，各種無證經營的小廠在環保上很少投入，生產成本低，隨意壓低價格,進行惡性的價格戰，這使得許多規范經營的企業陷入了困局，磨料市場十分混亂。隨著環保力度的持續加大，那些“臟亂差”的小作坊逐漸出局，這有效的規范了市場，也使得規范經營的企業從泥潭中走了出來，起碼欠賬、賴賬現象比以往少多了，甚至今年一些信譽度不好的砂輪廠自己跑出來買磨(mo)料。

       環(huan)保(bao)是(shi)全國各(ge)行(xing)各(ge)業關注的(de)(de)一個(ge)熱門話題，也是(shi)一個(ge)永不過時的(de)(de)話題。環(huan)保(bao)有利于凈(jing)化市場(chang)，最(zui)終(zhong)存(cun)活(huo)的(de)(de)是(shi)那些具有品質和成(cheng)(cheng)本(ben)雙重(zhong)優勢的(de)(de)企(qi)業。在(zai)億(yi)中耐(nai)材(cai)(cai)新廠，記者看到(dao)的(de)(de)是(shi)干凈(jing)的(de)(de)道路、整潔的(de)(de)辦(ban)公樓，密閉性良好的(de)(de)車間、除(chu)塵設(she)施到(dao)位的(de)(de)機器設(she)備……這一改記者對磨料(liao)企(qi)業粉塵滿(man)天飛的(de)(de)印象。環(huan)保(bao)搞(gao)上去了，企(qi)業成(cheng)(cheng)本(ben)相應就增加了，如(ru)何降成(cheng)(cheng)本(ben)成(cheng)(cheng)了擺在(zai)企(qi)業家面前的(de)(de)一個(ge)問題，而自動(dong)化生產(chan)就是(shi)其中一個(ge)重(zhong)要途徑(jing)。作為從民營企(qi)業生產(chan)一線成(cheng)(cheng)長起來的(de)(de)企(qi)業家大(da)都(dou)是(shi)身兼多職，趙(zhao)運豪(hao)總經理同樣(yang)不例外，生產(chan)、管(guan)理、工(gong)藝、設(she)備等方方面面樣(yang)樣(yang)精通，在(zai)他的(de)(de)帶領下，億(yi)中耐(nai)材(cai)(cai)根據自身的(de)(de)生產(chan)工(gong)藝特點自主設(she)計制(zhi)造了自動(dong)化生產(chan)設(she)備，70噸的(de)(de)日產(chan)量僅需6名生產(chan)工(gong)人，不僅提(ti)高了生產(chan)效(xiao)率，還提(ti)高了產(chan)品質量。

       環保(bao)政策的(de)(de)持續加(jia)壓(ya)造(zao)成了(le)各(ge)個地(di)區(qu)磨料(liao)冶(ye)煉企(qi)(qi)業不(bu)同程度的(de)(de)停產(chan)限產(chan)，這給磨料(liao)加(jia)工企(qi)(qi)業采購原(yuan)材料(liao)帶來了(le)不(bu)小壓(ya)力，億(yi)中卻(que)從來沒有為此發(fa)愁，未雨綢繆(mou)，公司從今(jin)年5月份(fen)已經開(kai)始做前(qian)期(qi)準備，充(chong)足的(de)(de)原(yuan)材料(liao)庫存、四(si)家冶(ye)煉廠的(de)(de)專門供應讓億(yi)中的(de)(de)日常(chang)生產(chan)游刃(ren)有余、井(jing)然(ran)有序。

億中耐材原材料倉庫

       謀定位

       現(xian)如(ru)今，企業面對的壓(ya)力(li)越(yue)來越(yue)大，行業遭受(shou)洗牌式的侵襲越(yue)來越(yue)重，大浪淘沙下，“剩”者為王(wang)，在(zai)日益激(ji)烈的市場競(jing)爭中，企業只有找 準定位，差異(yi)化生產(chan)，才(cai)能(neng)避免出局(ju)。

       億中目前主要做普通P砂，在煅燒(shao)磨(mo)料、鍍衣磨(mo)料、堆積磨(mo)料等產(chan)品的(de)開(kai)發上曾進(jin)行了深入研究(jiu)并取得了成果，但最終沒有批(pi)量(liang)推(tui)向市場。趙總認為(wei)，將來(lai)每一個企(qi)業都會(hui)有各自的(de)特點,以往是(shi)大眾化產(chan)品居多,如今經過環(huan)保洗禮(li)各家企(qi)業的(de)定(ding)位越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)。億中也有著(zhu)自己(ji)的(de)定(ding)位：專注于磨(mo)料精(jing)深加(jia)工，要么低(di)端(duan)做(zuo)精(jing)，要么高端(duan)做(zuo)好。

       “在國內，鍍衣磨料的開發應用由于氧化鐵紅耐磨性問題而沒有取得突破；堆積磨料大都是樹脂型的，其生產制備或多或少受環保制約，即使發展到陶瓷型，其性價比也是個問題。另外隨著棕剛玉價格的上漲，棕剛玉的替代產品也將很快出現。權衡對比下，公司放棄了這些中高端產品，將未來發展方向投向了更高端的鋯剛玉產品(pin)”，趙(zhao)總(zong)分析到(dao)。

億中耐材倉庫一隅

       企業做低端產品的利潤點較低,提高利潤主要是在成本控制上做文章，在提高產品質量上下功夫，億中通過改造生產工藝實現了效益提升。在業內，鋯剛玉一直屬于高大上的產品,技術被大企業壟斷，而國內生產廠家在全球鋯剛玉市場占有率上比較低,一方面是因為目前國內市場對鋯剛玉需求不是太大，另外一方面是因為布基和設備條件限制了其發展，億中想通過對鋯剛玉的研究聯合砂布生產廠家來提高國產砂布的磨削力。在(zai)談到公司(si)未(wei)來(lai)在(zai)鋯剛(gang)玉(yu)產(chan)業發展規劃時，趙總談到：明年(nian)(nian)年(nian)(nian)底到后(hou)年(nian)(nian)年(nian)(nian)初，億中的(de)鋯剛(gang)玉(yu)產(chan)品(pin)(pin)將會投(tou)產(chan)。做鋯剛(gang)玉(yu)這樣的(de)高端產(chan)品(pin)(pin)，剛(gang)開(kai)始的(de)量不一定大，要與(yu)國(guo)內(nei)膠(jiao)黏劑和布基的(de)發展水平相匹配的(de)摸索著去做，讓(rang)鋯剛(gang)玉(yu)產(chan)品(pin)(pin)具有高性(xing)價(jia)比，讓(rang)市場慢慢接受鋯剛(gang)玉(yu)產(chan)品(pin)(pin)。

       創品牌

       對于涂附磨具行業未來發展，趙總認為，隨著人們生活水平的提高，人們的追求逐漸從溫飽轉向享受，社會各個領域更需要精細拋光，那么，涂(tu)附磨具(ju)應(ying)用將會越(yue)來(lai)(lai)越(yue)廣，市場也會越(yue)來(lai)(lai)越(yue)大。這種環境下，企業(ye)的(de)售(shou)后、口(kou)碑做的(de)如何，在(zai)消費者心中(zhong)占(zhan)有很大比重。產品(pin)涉及(ji)的(de)領(ling)域(yu)多了，企業(ye)形象就(jiu)會成為大眾(zhong)關注的(de)話題，企業(ye)的(de)品(pin)牌(pai)效應(ying)將會被放大。品(pin)牌(pai)打(da)造是每一家想在(zai)行業(ye)長久做下去的(de)企業(ye)要做的(de)。當然，消費者對品(pin)牌(pai)的(de)記憶(yi)不是一蹴而就(jiu)的(de)，需要時間的(de)積累，

       為客戶，億(yi)中(zhong)做精品磨(mo)(mo)料(liao)(liao)，為企業(ye)(ye)，趙總傾注心(xin)血，用(yong)他自己(ji)的話(hua)來說就是：既然選(xuan)擇做磨(mo)(mo)料(liao)(liao)，就要(yao)對(dui)這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)投入熱情(qing)，就要(yao)在這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)扎根，就要(yao)做一個(ge)有(you)責任感的磨(mo)(mo)料(liao)(liao)人，為行(xing)業(ye)(ye)發展(zhan)盡綿薄之力(li)，不做行(xing)業(ye)(ye)過路(lu)人。